Với công nghệ ngày càng đan xen với tất cả các khía cạnh của kinh doanh, CNET @ Work có thể giúp bạn - từ những người khởi nghiệp đến các doanh nghiệp nhỏ có ít hơn năm nhân viên - bắt đầu.

Chris Adams lần đầu tiên ấp ủ ý tưởng cho Levium, một chất bổ sung tự nhiên được sử dụng để điều trị căng thẳng và lo lắng, khi anh phải đối mặt với các cuộc tấn công hoảng loạn của cô con gái 5 tuổi của mình. Là một chuyên gia và điều hành CNTT kỳ cựu, ông cũng đã chứng kiến ​​mức độ căng thẳng và lo lắng cao ở những nhân viên công nghệ trẻ tuổi.

Adams đã quyết định làm một cái gì đó về nó. Tập hợp một nhóm các nhà nghiên cứu, bác sĩ lâm sàng, học giả, chuyên gia chăm sóc sức khỏe và nhà hóa học, ông thành lập Glauser Life Science.

"Mục tiêu là phát triển một chất bổ sung an toàn và hoàn toàn tự nhiên để giảm lo âu có chất chống oxy hóa và chống viêm và có thể kích hoạt các chất điều chỉnh lo âu tự nhiên của não bạn và ức chế sản xuất cortisol, gây ra lo lắng", Adams nói.

Khi nhóm nghiên cứu Levium phát triển công thức và sản phẩm, họ phải đối mặt với một thách thức hoàn toàn khác: tìm nhà sản xuất.

Một số vấn đề đã được giải quyết liên quan đến một nhà sản xuất tiềm năng.

Xác định những gì bạn muốn từ nhà sản xuất

Sau khi Adams và nhóm của ông đã tạo mẫu, thử nghiệm và ghi lại tài liệu của Levium, họ đã bắt đầu phỏng vấn các nhà sản xuất.

Họ muốn tìm một nhà sản xuất địa phương, vì họ sẽ dễ dàng đến thăm cá nhân hơn và cộng tác tích cực với nhà sản xuất qua tất cả các giai đoạn lập kế hoạch và sản xuất, đóng gói và quy trình chất lượng để có được sản phẩm "đúng". Nhóm cũng có thể có mặt để giám sát việc đảm bảo chất lượng và để đảm bảo rằng sản phẩm được sản xuất theo thông số kỹ thuật.

"Tôi không thể nhấn mạnh tầm quan trọng của sự hợp tác thực hành ban đầu này với nhà sản xuất", Adams nói. "Bằng cách làm việc với một nhà sản xuất địa phương, đặc biệt là trong lần sản xuất sản phẩm đầu tiên của bạn, bạn có thể giám sát mọi thứ. Bạn đang tham gia trực tiếp với nhà sản xuất, theo dõi tiến trình và cũng tinh chỉnh và ghi lại quá trình sản xuất để có thể lặp lại trong tương lai Bởi vì nhà sản xuất rất gần gũi với chúng tôi, chúng tôi có thể ghé thăm cơ sở bất cứ lúc nào và điều này mang lại cho chúng tôi một mức độ thoải mái rất lớn. "

Một điều khác trong tâm trí của Adams là số lượng đặt hàng tối thiểu, hoặc moq.

"Chúng tôi đã thực hiện các thử nghiệm lâm sàng về Levium trong khoảng thời gian một năm rưỡi, nhưng bây giờ chúng tôi sẽ đưa ra thị trường và chúng tôi phải kiểm tra thị trường cùng lúc với việc chúng tôi thiết lập Levium như một sản phẩm", ông nói. Adams. "Điều rất quan trọng đối với chúng tôi là tìm một nhà sản xuất sẵn sàng hợp tác với chúng tôi với số lượng đặt hàng tối thiểu ban đầu thấp hơn cho lần sản xuất đầu tiên của chúng tôi.

"Một số nhà sản xuất hoàn toàn không làm việc với bạn trừ khi bạn đồng ý sản xuất một số lượng đặt hàng tối thiểu nhất định", Adams nói thêm, "và có một số nhà sản xuất muốn có moq cao hơn ban đầu chúng tôi muốn cam kết cho ra mắt lễ khai trương của chúng tôi."

Sự đánh đổi: Giá mỗi đơn vị cho Levium trong lần sản xuất đầu tiên sẽ cao hơn cho một moq thấp hơn.

"Chúng tôi hiểu sự đánh đổi, " Adams nói. "Sau đó, sau khi sản phẩm được thành lập tại thị trường Mỹ và quốc tế, chúng tôi có thể mở lại cuộc thảo luận về số lượng đặt hàng tối thiểu và đàm phán một thỏa thuận sản xuất trên mỗi đơn vị tốt hơn."

Adams và nhóm của ông cũng muốn bảo đảm một nhà sản xuất có uy tín đáng tin cậy.

"Điều này rất quan trọng đối với chúng tôi bởi vì chúng tôi đang sản xuất một chất bổ sung dinh dưỡng và chúng tôi cần được đảm bảo rằng nhà sản xuất của chúng tôi sẽ tuân thủ các quy tắc", Adams, người nhận thức được rằng có những nhà sản xuất không thực hiện kiểm tra tính xác thực trên nguyên liệu các thành phần đi vào nhà máy của họ để sản xuất vitamin và chất bổ sung. "Chúng tôi không muốn mạo hiểm với rủi ro sức khỏe và chúng tôi cũng muốn đảm bảo rằng các thành phần được sử dụng sẽ không bị hỏng theo thời gian và ngày hết hạn trên bao bì của chúng tôi có thể phụ thuộc vào người tiêu dùng", Adams nói.

Cuối cùng, Adams và nhóm của ông muốn một nhà sản xuất có thể hoạt động hiệu quả và đúng thời gian. "Điều này là hoàn toàn quan trọng đối với chúng tôi, " ông nói. "Nếu bạn bắt đầu quảng bá sản phẩm ra thị trường và có sự chậm trễ trong sản xuất, nó có thể gây bất lợi cho khách hàng và cho công ty của bạn."

Bảo vệ tài sản trí tuệ của bạn

Adams thừa nhận rằng khi bạn cung cấp một chất bổ sung dinh dưỡng không sử dụng một phân tử duy nhất, thật khó để ngăn người khác sao chép sản phẩm của bạn.

"Cách tốt nhất chúng tôi tìm thấy để bảo vệ sản phẩm là phát triển các công thức độc quyền, để những ai muốn sao chép sản phẩm có thể biết các thành phần, nhưng không phải cách thức các thành phần được tạo ra để sản xuất sản phẩm", Adams nói. "Trong tương lai, chúng tôi đang xem xét các quy trình như đóng gói nano có thể đủ để kiếm cho chúng tôi một bằng sáng chế."

Trong khi đó, Adams sử dụng các thỏa thuận không tiết lộ thông tin (NDA) trong các cuộc đàm phán với các nhà sản xuất để đảm bảo rằng họ không cố gắng thích hợp với sản phẩm.

"Trong thực tế, sở hữu trí tuệ và các vấn đề NDA không thực sự là mối quan tâm lớn trong quá trình sản xuất, " Adams nói. "Các nhà sản xuất mà chúng tôi gặp là trong ngành kinh doanh sản xuất các sản phẩm mà khách hàng của họ sẽ đưa ra thị trường. Vì khách hàng của họ sẽ bán lẻ các sản phẩm mà các nhà máy này sản xuất, họ không muốn rủi ro về danh tiếng khi cố gắng phù hợp sản phẩm hoặc công thức của ai đó và cố gắng sử dụng nó cho chính họ. "

Nỗi lo lắng này sẽ tăng lên nếu và khi Adams và nhóm của ông quyết định sản xuất sản phẩm ngoài khơi gần với thị trường quốc tế. "Tại thời điểm đó, bạn gần như phải thừa nhận rằng sẽ có những sản phẩm loại bỏ", Adams nói. "Một cách để ngăn chặn tình huống đó là đàm phán các thỏa thuận cấp phép cho sản phẩm của bạn với các nhà phân phối quốc tế trước đó sẽ tranh thủ họ tiếp tục thành công cho sản phẩm của bạn."

Đảm bảo rằng sản phẩm đạt tiêu chuẩn chất lượng

"Luôn có rủi ro khi bạn giao sản phẩm của mình cho nhà sản xuất để sản xuất", Adams nói, "Để kiểm soát những rủi ro này, chúng tôi đã có một nhà hóa học nội bộ làm việc chặt chẽ với nhà sản xuất để đảm bảo tính toàn vẹn của sản phẩm được duy trì xuyên suốt mọi công đoạn sản xuất. "

Một trong những điều mà Adams và nhóm của ông ban đầu tìm kiếm trong một chuyến tham quan nhà máy là sự sạch sẽ. "Sản phẩm của chúng tôi cần được sản xuất ở mức độ sạch của dược phẩm, " Adams nói. "Nếu có ít dấu hiệu nhất về môi trường ô uế, thì đó là nhà sản xuất chúng tôi sẽ không sử dụng."

Một yếu tố thứ hai mà nhóm Levium tìm kiếm là các máy cao cấp hơn có thể tạo ra các hỗn hợp nguyên liệu hiệu quả và kỹ lưỡng hơn cho sản phẩm. "Máy tốc độ cao có thể thực hiện quá trình pha trộn tốt hơn và chúng cũng hiệu quả hơn", Adams nói. "Đây là nơi mà một nhà sản xuất lớn hơn có thể có lợi thế."

Phối hợp với nhà sản xuất

Việc có thể làm việc với một nhà sản xuất địa phương giúp Adams và nhóm của ông dễ dàng hợp tác sản xuất và duy trì khả năng hiển thị sản phẩm của họ.

"Có thể lái xe đến nhà sản xuất và thấy sản phẩm được sản xuất sẽ đưa ra phỏng đoán trong việc phát triển một sản phẩm cấp dược phẩm cho thị trường, " Adams nói. "Bất cứ khi nào một vấn đề xuất hiện, chúng tôi có thể ngồi lại với nhau và giải quyết nó."

Phát triển chuỗi cung ứng

Đối với lần ra mắt đầu tiên, Adams và nhóm của ông đang sử dụng trang web Levium và cả Amazon. Nhưng họ đã nhận được sự bày tỏ sự quan tâm và đang tham gia vào các cuộc đối thoại với các nhà bán lẻ lớn của Mỹ cũng như các nhà phân phối ở Châu Âu, Trung Đông và Châu Á.

"Tất cả những mở rộng thị trường mới đầy tiềm năng này là những tin tức thú vị, nhưng chúng cũng đưa ra một loạt thách thức mới, " Adams nói.

Trưởng trong số họ sẽ là một cách tiếp cận chính thức hơn cho chuỗi cung ứng bao gồm không chỉ các quyết định sản xuất và sản xuất dài hạn, mà còn cả các quyết định về cấp phép, hậu cần, phân phối và bán lẻ ở Mỹ và nước ngoài.

"Đây là những thách thức tiếp theo và chúng tôi đang nghiên cứu chúng, " Adams nói.

Một trong những lựa chọn mà Adams và nhóm Levium có là sản xuất sản phẩm tại các cơ sở sản xuất quốc tế sẽ gần hơn với một số thị trường mà họ dự định thâm nhập ở châu Âu và châu Á. "Chúng tôi đang suy nghĩ về sản xuất và phân phối dài hạn hiện nay", Adams nói, "Mặc dù chúng tôi cũng nhận thấy rằng dường như có một giá trị nhận thức nội tại, cả ở Mỹ và nước ngoài, khi người tiêu dùng thấy rằng một sản phẩm được sản xuất tại Mỹ. "

Những lời khôn ngoan nào Adams đưa ra cho các doanh nhân khác, những người có một sản phẩm mà họ đã phát triển và bây giờ họ muốn sản xuất và đưa ra thị trường?

"Hãy tìm một đối tác kinh doanh sản xuất ban đầu là người địa phương để bạn có thể chủ động cộng tác và cũng tìm được một bữa tiệc mà bạn có thể tin tưởng", Adams nói. "Có nhiều ý tưởng, cảm xúc và năng lượng để sản xuất một sản phẩm mới mà bạn tin rằng sẽ mang lại lợi ích cho mọi người - nhưng nỗ lực không dành cho người yếu tim."