Cách YouTube giúp sản xuất quảng cáo video đơn giản (và rẻ tiền)

Với công nghệ ngày càng đan xen với tất cả các khía cạnh của kinh doanh, CNET @ Work có thể giúp bạn - từ những người khởi nghiệp đến các doanh nghiệp nhỏ có ít hơn năm nhân viên - bắt đầu.


Để phát triển một doanh nghiệp, bạn cần một lượng khách hàng tiềm năng và doanh số ổn định. Truyền miệng và PR tốt có thể giúp bạn kinh doanh, chắc chắn, nhưng bạn không thể kiểm soát khi nào hoặc tần suất một đề xuất hoặc một chút báo chí sẽ xảy ra. Đối với một dòng khách hàng tiềm năng và bán hàng liên tục, bạn cần quảng cáo.

Quảng cáo, tất nhiên, mở ra một loạt các câu hỏi hoàn toàn mới. Báo, tạp chí hay video? Trực tuyến hay in? Tất cả đều có thể hoạt động ở một mức độ nào đó và tất cả đều có thể thất bại nếu chúng không phù hợp với doanh nghiệp của bạn. Mặc dù vậy, có một điều chắc chắn: Video thu hút mọi người hiệu quả hơn bất kỳ điều gì khác.

Thật không may, đối với hầu hết lịch sử của tiếp thị hiện đại, quảng cáo video đã không thể tiếp cận được với các công ty nhỏ. Video có nghĩa là TV, và nó quá đắt. Với YouTube và quảng cáo trực tuyến, tất cả đã thay đổi.

Theo CMO.com, người tiêu dùng có khả năng nhấp qua quảng cáo video cao hơn 27 lần (không phải phần trăm, lần ). Điều đó, một mình, nên đá bạn trở lại và thu hút sự chú ý của bạn. Theo Google, công ty sở hữu YouTube, nhiều người từ 18-49 tuổi xem video YouTube trên thiết bị di động hơn bất kỳ mạng phát sóng nào. Google cũng nói rằng cùng một nhóm nhân khẩu học đã giảm 4% xem TV, nhưng vào năm 2015, đã tăng 74% thời gian xem YouTube của họ.

Nói tóm lại, YouTube là nơi mọi người tìm kiếm thông tin và giải trí.

Ngay cả đối với người chơi nhỏ, những con số có thể đáng kinh ngạc. Tôi có một kênh YouTube nhỏ có tên Advanced Geekery, nơi tôi đăng các video hỗ trợ các bài viết ZDNet của mình. Tôi đăng một video mới một hoặc hai lần một tháng. Ngay cả với tần suất đăng tải tương đối thấp, số liệu thống kê cho kênh của tôi cho thấy người xem của tôi đã dành 1.068.736 phút để xem video của tôi trong năm ngoái. Đó là hơn 17.000 giờ mọi người theo dõi một số người trong nhà để xe của anh ta.

Bạn cần gì để quảng cáo trên YouTube?

Quảng cáo trên YouTube

Hình ảnh phóng to

", " modalTemplate ":" {{nội dung}} ", " setContentOnInit ": false} '>

Đây là nơi nó trở nên thú vị. YouTube có một chương trình được gọi là Giám đốc YouTube tại chỗ, nơi giúp việc tạo và phân phối quảng cáo video cho YouTube dễ dàng hơn tôi từng nghĩ là có thể.

Tôi đã nói chuyện với các nhà quảng cáo nhỏ và những người sản xuất quảng cáo, và trong phần còn lại của bài viết này, tôi sẽ giới thiệu cho bạn với những người đó và cho bạn thấy làm thế nào bạn có thể có video của riêng mình được sản xuất miễn phí, với một lần mua quảng cáo ít nhất là $ 350. Chương trình có sẵn tại 170 thành phố trên khắp Hoa Kỳ.

Điều này là rất lớn, bởi vì một trong những mối quan tâm và thách thức lớn nhất đối với các doanh nghiệp nhỏ là thực hiện phát triển và sản xuất quảng cáo sáng tạo. Bởi vì tất cả chúng ta đều xem rất nhiều video và TV, chúng tôi có thể nói - ngay lập tức - nếu một video bị chê hoặc sản xuất kém. Nếu bạn muốn một cái gì đó trông chuyên nghiệp và có thể giúp bán sản phẩm và dịch vụ của bạn, một video chất lượng là cần thiết.

Trước đây, việc kết hợp các kỹ năng sáng tạo về viết lách, đạo diễn và quay phim rất tốn kém và mất thời gian. Nhưng với Giám đốc YouTube tại chỗ, YouTube đã hệ thống hóa quy trình, giúp các chuyên gia sản xuất quảng cáo sẵn sàng cung cấp cho bạn miễn phí (một lần nữa, giả sử bạn mua quảng cáo trị giá ít nhất 350 đô la).

Nói chuyện với các nhà quảng cáo

Tôi muốn biết những gì kinh nghiệm là như thế. Cụ thể, tôi muốn tìm hiểu xem bạn có thể nhận được bất kỳ kết quả khả thi nào từ khoản đầu tư quảng cáo chỉ với $ 350. Tôi đã có cơ hội nói chuyện với hai công ty đã trải qua quá trình này.

Cuộc trò chuyện đầu tiên của tôi là với Matthew Durham, một chuyên gia chỉnh hình tại Abbeville Family Health ở Abbeville, South Carolina, một thị trấn lịch sử của Mỹ do Huguenots định cư vào năm 1764.

Khi lần đầu tiên nhận được quảng cáo trên YouTube về chương trình này, anh nói rằng anh gần như đã xóa email, nghĩ rằng đó có thể là thư rác. "Nó trông quá tốt để trở thành sự thật", ông nói. "Vui vì tôi đã không làm!"

"Tôi thực sự không biết những gì mong đợi vì tôi chưa bao giờ mạo hiểm với quảng cáo video", ông giải thích. "Chúng tôi đã chọn định dạng này vì mọi thứ đang chuyển sang video YouTube khiến nó trở nên siêu hợp lý."

Tôi hỏi anh ấy mục tiêu truyền thông của anh ấy là gì cho quảng cáo của anh ấy. Anh ấy nói với tôi, "Mục tiêu của chúng tôi là cho mọi người biết rằng chăm sóc thần kinh cột sống là một lựa chọn không có thuốc tự nhiên tuyệt vời cho chứng đau lưng."

Đây là quảng cáo của anh ấy. Nó dài 30 giây. Xem nó, và sau đó chúng ta sẽ thảo luận về cách nó bật ra cho anh ta.

"Video đã vượt quá tất cả các mục tiêu của chúng tôi", Durham nói với tôi. "Tôi đã học được rằng mọi người đều xem YouTube! Ở mọi nơi tôi đến, từ quán cà phê đến trung tâm tái chế, mọi người đều nhận ra tôi là người chỉnh hình trên YouTube."

Ông nói thêm: "Điều ngạc nhiên lớn nhất của tôi là số lượt xem. Bây giờ họ phải xem toàn bộ 30 giây để tính là một lượt xem và đến nay, hơn 19.000 người đã xem video. Để hiểu điều đó, tôi thực hành theo thị trấn 6.000 và quận 26.000. "

Để có được mức độ tiếp cận đó, tôi đã tò mò về chi tiêu quảng cáo của anh ấy. Anh ấy rất tốt bụng khi nói với tôi, "Tôi đã chi 450 đô la cho đến nay. Đó là hai xu cho mỗi lượt xem!"

Khi được hỏi về lời khuyên mà anh ấy dành cho bạn và các chủ doanh nghiệp nhỏ khác, anh ấy nói: "Lời khuyên của tôi là hãy thử nếu bạn có cơ hội. Nói chung, thật vui khi quay video với các bệnh nhân (hiện đang tận hưởng sự nổi tiếng trên YouTube của họ) và kết quả thật phi thường về tầm nhìn và chi phí. "

Theo Durham, quảng cáo tiếp tục chạy.

Tiếp theo, tôi đã nói chuyện với Brian Ellerkamp, ​​giám đốc bán hàng và tiếp thị cho Quik-Latch.Com, có trụ sở tại Greenville, Texas. Quik-Latch tạo ra một chốt nhanh chóng đó là một cách tuyệt vời để kết nối mọi thứ. Là một người xây dựng khao khát, tôi đang ở trong thị trường mục tiêu của anh ấy và video của anh ấy đã giải thích rõ ràng cách thức hoạt động của chốt.

Ellerkamp nói với tôi rằng trải nghiệm với Giám đốc YouTube tại chỗ diễn ra suôn sẻ từ đầu đến cuối. Từ liên hệ ban đầu được YouTube thực hiện với ưu đãi tại chỗ của Giám đốc, đến việc thiết lập quảng cáo video, anh đã bị ấn tượng bởi tốc độ thực hiện.

Tôi hỏi anh ta muốn đạt được điều gì trong quảng cáo video của mình. "Phần lớn khách hàng của chúng tôi sử dụng các sản phẩm của chúng tôi cho các ứng dụng ô tô, " Ellerkamp nói. "Chúng tôi muốn chứng minh rằng các sản phẩm của chúng tôi có thể thích ứng với nhiều ứng dụng tiềm năng trên nhiều ngành công nghiệp."

Có hiệu quả không? "Vâng, hoàn toàn. Không có câu hỏi rằng đã có sự gia tăng trong kinh doanh kể từ khi chiến dịch quảng cáo video bắt đầu chạy trên YouTube."

Quick-Latch đã thực hiện quảng cáo video trước đó thông qua các kênh khác. Tôi muốn biết liệu anh ấy có học được điều gì mới trong trải nghiệm YouTube của mình không. "Chúng tôi đã tìm hiểu về lượng dữ liệu chi tiết hữu ích đáng kinh ngạc có sẵn sau khi chạy một chiến dịch quảng cáo trên YouTube, " anh nói với tôi.

Theo Ellerkamp, ​​đó là tất cả về các phân tích. "Có khả năng đo lường và phân tích số liệu thống kê quảng cáo video giúp thực hiện chiến dịch quảng cáo tinh gọn cho đối tượng nhắm mục tiêu bằng laser với mức phí quảng cáo tối thiểu. Nó cũng giúp xác định xem có cần thực hiện thay đổi hay không, nếu quảng cáo cần thực hiện chiến dịch đã chạy khóa học của nó. "

Ellerkamp cũng mô tả một kinh nghiệm sản xuất tích cực. "Tôi tin rằng điều này đã được thực hiện khá tốt bởi sự chỉnh sửa tài năng của Owen Cole, chủ sở hữu của Juicehead Media. Ông là người quay phim được YouTube giao cho chúng tôi và ông đã làm một công việc tuyệt vời giúp truyền đạt thông điệp chính xác đó."

Là một phần của kế hoạch wonk, tôi rất ngạc nhiên về lời khuyên của Ellerkamp cho các nhà quảng cáo khác: "Lời khuyên của tôi cho những người đang xem xét chương trình tại chỗ của Giám đốc YouTube, hoặc bất kỳ loại quảng cáo video nào cho vấn đề đó, là đừng nghĩ quá nhiều về nó. một cái gì đó ở ngoài đó để đưa tên của bạn ra khỏi đó, ngay cả khi video không hoàn hảo trong mắt bạn. "

Ông nói, "Tốc độ thực hiện là rất quan trọng để nhanh chóng khiến mọi thứ xảy ra và hành động không hoàn hảo sẽ đánh bại kế hoạch hoàn hảo theo quan điểm của tôi. Bạn luôn có thể điều chỉnh khi bạn tiến lên và tiến lên với các chiến dịch quảng cáo video của mình."

Cuối cùng, tôi yêu cầu anh ta rút kinh nghiệm cho chúng tôi. Ông nói: "Đó là một sự trợ giúp lớn mà họ [YouTube] đã cung cấp cho một người quay phim chuyên nghiệp và nhóm Google Adwords đã làm rất tốt trong việc hướng dẫn chúng tôi trong quá trình thiết lập chiến dịch quảng cáo đầu tiên trên YouTube. Họ đảm bảo rằng quảng cáo hoạt động tốt và đã trả lời bất kỳ câu hỏi nào của tôi trước khi hiển thị quảng cáo cho đối tượng mục tiêu của chúng tôi. "

Quảng cáo của Quick-Latch đang tiếp tục hướng tới đối tượng mục tiêu. Ellerkamp nói, "Nó tiếp tục giúp tạo ra khách hàng tiềm năng và doanh số mà chúng tôi có thể không có."

Tất nhiên, chỉ vì hai doanh nghiệp này có kết quả, điều đó không có nghĩa là mọi người sẽ làm. Nó phụ thuộc vào những gì bạn đang bán và những gì bạn đang nói, cũng như sự phù hợp cho khán giả của bạn.

Cuối cùng, tôi muốn nói chuyện với một trong những nhà sản xuất.

Quan điểm của nhà sản xuất video

John McWeeny là CEO của SmartShoot, nền tảng sản xuất mà các đối tác của YouTube hợp tác để quản lý tất cả các nhà làm phim tự do tại chỗ của Giám đốc YouTube.

Tôi hỏi anh ấy dành bao nhiêu thời gian cho các nhà sản xuất cho mỗi video. Anh ấy nói với tôi, "Nó thay đổi từ dự án này sang dự án khác để đáp ứng nhu cầu của khách hàng - thường là từ vài đến vài giờ. Chúng tôi cố gắng cực kỳ hiệu quả và tôn trọng thời gian của nhà quảng cáo và sử dụng nhiều kế hoạch tiền sản xuất trước."

Vì hầu hết các doanh nghiệp nhỏ không quảng cáo máy quay phim quảng cáo, tôi đặc biệt quan tâm đến việc hỗ trợ, lên kế hoạch trước và cầm tay SmartShoot cung cấp. McWeeny giải thích: "Các nhà quảng cáo cung cấp chi tiết về doanh nghiệp của họ và những gì họ muốn đề cập trong quảng cáo 30 giây của họ và chúng tôi sử dụng thông tin đó để viết một kịch bản dự thảo mà chúng tôi tinh chỉnh với nhà quảng cáo."

Họ cố gắng giữ quá trình qua lại ở mức tối thiểu, để quảng cáo được thực hiện mà không mất quá nhiều thời gian cho bất kỳ ai. Anh ấy nói với tôi: "Chúng tôi thực sự nhấn mạnh đến việc chỉnh sửa kịch bản hợp tác tiền sản xuất tốt trước khi quay và cộng tác với nhà quảng cáo trong quá trình quay để giảm thiểu nhu cầu thay đổi chỉnh sửa. Điều đó nói rằng, khách hàng có được một vòng chỉnh sửa video nếu họ cần thực hiện thay đổi. "

Tôi hỏi anh ta điều gì tạo nên một quảng cáo tốt và đâu là yếu tố quan trọng nhất giúp quảng cáo thành công. Anh ấy nói với tôi rằng một đoạn giới thiệu chân thực, hấp dẫn về doanh nghiệp thực sự có thể thu hút người xem. Theo McWeeny, "Tính xác thực là chìa khóa và không chôn vùi lede. Internet là một trải nghiệm nghiêng về phía trước nhiều hơn so với TV. Người xem mong đợi một kết nối cá nhân hơn và họ có một khoảng chú ý ngắn, vì vậy hãy đi thẳng vào vấn đề . "

Nếu bạn đang suy nghĩ về việc tiến lên trong lĩnh vực video YouTube, McWeeny đưa ra lời khuyên này: "Các nhà làm phim tại chỗ của Giám đốc YouTube biết cách tạo quảng cáo video tuyệt vời và vai trò của nhà quảng cáo là cung cấp cho nhà làm phim đủ thông tin về doanh nghiệp để giúp họ chuyện xảy ra. "

Ông nói tiếp: "Các nhà quảng cáo nên suy nghĩ về lý do tại sao khách hàng chọn chúng hơn các lựa chọn khác, điều gì làm cho doanh nghiệp trở nên độc đáo và sẵn sàng tham gia tích cực với nhà làm phim trong quá trình tiền sản xuất."

Cuối cùng, McWeeny đã chia sẻ lời khuyên cho việc chuẩn bị cho một buổi quay quảng cáo video có giá trị như nhau đối với bất kỳ loại trải nghiệm sản xuất video nào. "Nghỉ ngơi trước buổi chụp. Một giấc ngủ ngon giúp mọi người trông đẹp nhất vào ngày chụp. Ngoài ra, đừng mặc đồ sọc."

Suy nghĩ cuối cùng

Tôi đã có cơ hội nói chuyện với các nhà quảng cáo, nhà sản xuất và một số giám đốc điều hành tại YouTube về chương trình này. Rõ ràng rằng bằng cách nhắm mục tiêu chính xác, quảng cáo video của bạn có thể có đủ phạm vi ngay cả với ngân sách doanh nghiệp nhỏ. Điều đó làm tôi ngạc nhiên.

Ngoài chi phí quảng cáo, YouTube đã loại bỏ thách thức lớn nhất trong việc đưa quảng cáo video ra khỏi đó: sản xuất video. Nếu bạn cần khách hàng tiềm năng hoặc doanh số, chắc chắn có vẻ đáng để chạy thử nghiệm tiếp thị và xem YouTube và Giám đốc YouTube tại chỗ có thể làm gì cho dòng dưới cùng của bạn.

Đây là những kênh YouTube yêu thích của chúng tôi (không được gọi là CNET) 12 Ảnh

GDPR: Mọi thứ bạn cần biết về luật bảo mật dữ liệu mới.

Kickstarter 101: Khi nào và làm thế nào để chạy một chiến dịch gây quỹ cộng đồng.

 

Để LạI Bình LuậN CủA BạN